Πόσο κοστίζει πραγματικά ένα Shopify e-shop στην Ελλάδα το 2026

Το Shopify στην Ελλάδα κοστίζει λιγότερο απ' ό,τι διαβάζεις παντού.

Το Grow θα το βρεις γραμμένο €92 τον μήνα. Είναι €56. Το Basic €32. Είναι €19. Τα περισσότερα ελληνικά κείμενα μεταφράζουν αμερικανικές τιμές σε ευρώ ή αντιγράφουν γερμανικούς πίνακες, και κανένα από τα δύο δεν ισχύει εδώ.

Αυτό δεν σημαίνει ότι η συνδρομή είναι το κόστος σου. Είναι το μικρότερο νούμερο στον λογαριασμό. Σημαίνει όμως ότι αν αποφασίζεις με βάση αυτά που κυκλοφορούν, αποφασίζεις με λάθος δεδομένα.

Παρακάτω είναι ολόκληρη η εικόνα: έξι κατηγορίες κόστους με πραγματικά νούμερα, δύο από τις οποίες υπάρχουν μόνο στην Ελλάδα και δεν θα τις βρεις σε κανέναν διεθνή οδηγό.

Όλα τα νούμερα προέρχονται από το ελληνικό pricing page του Shopify, Ιούλιος 2026, σε ευρώ. Η τιμολόγηση αλλάζει κάθε 18 με 24 μήνες, οπότε επιβεβαίωσέ τα πριν αποφασίσεις.

Το εύκολο κομμάτι

Οι τιμές είναι αισθητά χαμηλότερες από αυτό που κυκλοφορεί. Τα περισσότερα ελληνικά κείμενα μεταφέρουν αμερικανικά νούμερα σε δολάρια ή τιμές που έχουν παλιώσει δύο χρόνια. Το Grow στην Ελλάδα κοστίζει €56 τον μήνα με ετήσια χρέωση. Όχι €88, όχι €92.

Τέσσερα δεδομένα, που δεν θα διαβάσεις αλλού

Το «Shopify plan» λέγεται πλέον Grow. Ίδιο πακέτο, νέο όνομα, και αρκετή σύγχυση: αν κάπου συναντήσεις τη σειρά «Basic / Shopify / Advanced», το κείμενο είναι παλιό.

Το Basic δίνει μηδέν staff accounts. Όχι δύο, μηδέν, και το γράφει ρητά το pricing page. Στο admin μπαίνει μόνο ο ιδιοκτήτης. Μπορείς πάντως να καλέσεις third-party collaborators σε κάθε plan χωρίς χρέωση, οπότε ο λογιστής και το agency σου αποκτούν πρόσβαση κανονικά. Πρόκειται για επίσημη λύση, όχι για κόλπο. Το Grow δίνει πέντε λογαριασμούς, το Advanced δεκαπέντε.

Ο ΦΠΑ. Με ΑΦΜ καταχωρημένο στο VIES ισχύει reverse charge και το Shopify δεν σου χρεώνει ΦΠΑ. Αν δεν το έχεις δηλώσει στον λογαριασμό σου, πληρώνεις 24% παραπάνω χωρίς κανέναν λόγο. Πέντε λεπτά δουλειά.

Το trial. Τρεις μέρες δωρεάν και στη συνέχεια €1 τον μήνα για ένα τρίμηνο. Είναι πραγματική προσφορά, όχι δόλωμα, αλλά μην κλειδώσεις ετήσια συνδρομή πριν τελειώσει.

Υπάρχει και κάτι που παίζει υπέρ σου: το Shopify επιστρέφει 1% σε όλες τις πωλήσεις με τη μορφή credits, με cap €4.000 στο Basic, €6.000 στο Grow και €8.000 στο Advanced.

Εδώ αιμορραγείς

Αυτό είναι το νούμερο που μετράει, και εδώ τα διεθνή άρθρα δεν σου χρησιμεύουν σε τίποτα. Θα διαβάσεις παντού 2,9% συν 30 σεντς. Τα ελληνικά νούμερα είναι άλλα.

Δύο πράγματα ξεχωρίζουν σε αυτόν τον πίνακα. Το πρώτο: οι διεθνείς κάρτες και το Amex κοστίζουν μία ολόκληρη μονάδα παραπάνω. Αν το ένα πέμπτο του τζίρου σου έρχεται από εκτός ΕΕ, το πραγματικό σου ποσοστό δεν είναι 1,9% αλλά κάπου στο 2,1%. Σε τζίρο €15.000 μιλάμε για €30 τον μήνα που δεν είχες βάλει στον λογαριασμό.

Το δεύτερο είναι και το πιο χρήσιμο συμπέρασμα του άρθρου: η κλίμακα των card rates είναι ρηχή, ενώ του third-party fee απότομη. Κάθε φορά που ανεβαίνεις plan κερδίζεις μόλις ένα δέκατο της μονάδας στις κάρτες, αλλά ολόκληρη μονάδα στο third-party fee.

Το Shopify Payments ήρθε Ελλάδα

Μέχρι πρόσφατα ο κανόνας ήταν γνωστός: έβαζες Viva ή EveryPay, πλήρωνες προμήθεια στο gateway και από πάνω third-party fee στο Shopify. Διπλή χρέωση σε κάθε παραγγελία.

Αυτό τελείωσε. Από τον Μάρτιο του 2025 το Shopify Payments λειτουργεί κανονικά στην Ελλάδα, μαζί με το Shop Pay. Για να καταλάβεις το μέγεθος: σε τζίρο €15.000 τον μήνα με το 70% σε κάρτα και plan Basic, μόνο το third-party fee ανεβαίνει στα €210 τον μήνα, €2.520 τον χρόνο.

Και εδώ πέφτουν έξω όλοι: το IRIS

Δεν μπορείς να λειτουργήσεις ελληνικό e-shop μόνο με Shopify Payments.

Από τα τέλη του 2025 κάθε ελληνικό e-shop οφείλει να προσφέρει πληρωμή μέσω IRIS στο checkout, με πρόστιμα για όσους δεν συμμορφώνονται. Το Shopify Payments δεν το υποστηρίζει. Χρειάζεσαι λοιπόν και ελληνικό provider, ό,τι κι αν λένε τα διεθνή pricing guides.

• Shopify Payments για κάρτες και Shop Pay, χωρίς third-party fee
• Ελληνικός provider για IRIS και άτοκες δόσεις, με third-party fee μόνο σε αυτές τις συναλλαγές

Με αυτή τη λογική, το 2% πέφτει μόνο στο κομμάτι που περνάει από τον ελληνικό provider και όχι σε ολόκληρο τον τζίρο σου.

Οι ημερομηνίες και τα ποσά των προστίμων για το IRIS διέφεραν μεταξύ των ανακοινώσεων. Επιβεβαίωσε την τρέχουσα υποχρέωσή σου με τον λογιστή σου.

Πότε αξίζει το upgrade

Ίδιο upgrade, δύο τελείως διαφορετικές απαντήσεις. Δες πόσο τζίρο χρειάζεσαι τον μήνα για να αποσβέσεις τη μετάβαση από Basic σε Grow:

Αν όλα σου περνάνε από Shopify Payments, δεν κάνεις ποτέ upgrade για τα ποσοστά. Το κάνεις για τα staff accounts και τα features.

Δύο καταστήματα με τον ίδιο τζίρο μπορεί να έχουν τελείως διαφορετική σωστή απάντηση, ανάλογα με το payment mix τους. Κανένα pricing page δεν σου το λέει αυτό, οπότε βάλε τα δικά σου νούμερα:

Το κομμάτι που ελέγχεις

Από όλες τις κατηγορίες, αυτή είναι η μόνη που εξαρτάται εξ ολοκλήρου από σένα, και γι' αυτό εδώ πεθαίνουν τα budget. Τα περισσότερα καταστήματα καταλήγουν με έξι έως δώδεκα apps, το καθένα μεταξύ €10 και €50 τον μήνα. Κανένα δεν φαίνεται ακριβό μόνο του, και σε έξι μήνες έχεις δεκαπέντε.

• Reviews: €15 με €40 τον μήνα
• Email & automation: €20 με €100 τον μήνα, ανάλογα με τη λίστα
• Search & filtering: €20 με €60 τον μήνα
• Product feeds για Skroutz και Google: €10 με €30 τον μήνα
• Courier integration: €15 με €40 τον μήνα
• Τιμολόγηση και myDATA: δες παρακάτω

Υπάρχουν δύο τρόποι να το μαζέψεις. Ο πρώτος: τα apps αλληλοκαλύπτονται πολύ πιο συχνά απ' όσο φαντάζεσαι, οπότε συχνά πληρώνεις τρία για δουλειά που κάνει το ένα. Ο δεύτερος: το Summer '26 Edition απορρόφησε features που μέχρι χθες πλήρωνες σε τρίτους, από native A/B testing σε themes και checkout μέχρι AI merchandising στα collections. Δύο apps λιγότερα σημαίνουν €600 τον χρόνο.

Δύο ακόμη γραμμές περνάνε συνήθως απαρατήρητες:

• Marketplace sync. Οι πρώτες 50 συγχρονισμένες παραγγελίες τον μήνα είναι δωρεάν. Πάνω από αυτό χρεώνεσαι 1% της αξίας τους, με cap €99 τον μήνα.
• Currency conversion fee γύρω στο 1,5%, αν πουλάς σε πολλαπλά νομίσματα μέσω Shopify Payments.

«Δεν μπορώ να τα φτιάξω custom να γλιτώσω;»

Μισή αλήθεια, και αξίζει μια διευκρίνιση. Το Shopify δεν έχει plugins όπως το WooCommerce. Έχει apps: εξωτερικές εφαρμογές που επικοινωνούν με το κατάστημά σου μέσω API. Δεν τρέχουν στον server σου, άρα δεν τα «πειράζεις» όπως ένα plugin.

Το Basic δίνει μόνο limited data access στα APIs. Αν σχεδιάζεις custom integration για ERP, myDATA ή courier, σε μπλοκάρει τεχνικά, όχι οικονομικά.

Το πραγματικό κέρδος δεν κρύβεται στο να ξαναχτίσεις τα apps, αλλά στο να μη χρειαστείς τα μισά: metafields για custom δεδομένα προϊόντος, sections στο theme για banners και upsells, Shopify Flow για automations, Shopify Functions για δική σου λογική σε εκπτώσεις και μεταφορικά. Έτσι κόβεις τρία με πέντε apps χωρίς να προσθέσεις κόστος συντήρησης.

Reviews, email και on-site search πάντως μην τα ξαναχτίσεις. Δεν πληρώνεις για κώδικα, πληρώνεις για deliverability, indexing και moderation. Στα €30 τον μήνα είναι δώρο.

Μία τελευταία προειδοποίηση για ό,τι χτίσεις custom: το Shopify αποσύρει API versions κάθε τρίμηνο. Ένα custom app δεν είναι εφάπαξ κόστος, είναι συνδρομή σε ώρες.

Το κόστος που υπάρχει μόνο εδώ

Το Shopify δεν μιλάει με την ΑΑΔΕ. Τελεία.

Χρειάζεσαι πρόγραμμα τιμολόγησης ή ERP που παίρνει τις παραγγελίες, εκδίδει τα παραστατικά και τα διαβιβάζει. Το κόστος κινείται από €100 έως €300 τον χρόνο για μια βασική λύση και ανεβαίνει αισθητά αν μπει ERP στη μέση.

1. Δεν είναι προαιρετικό. Η διαβίβαση είναι υποχρεωτική, όχι nice-to-have.
2. Πρέπει να δουλεύει και για ακυρώσεις και επιστροφές, όχι μόνο για πωλήσεις. Οι μισές φθηνές λύσεις σπάνε ακριβώς εκεί.
3. Δοκίμασέ την πριν το launch. Έχουμε δει καταστήματα να τρέχουν έναν ολόκληρο μήνα με χειροκίνητη έκδοση, επειδή κανείς δεν το έλεγξε εγκαίρως.

Θα διαβάσεις άρθρα που καταλήγουν σε ένα «γι' αυτό πήγαινε WooCommerce». Είναι υπερβολή. Πρόκειται για πραγματική τριβή, όχι για εμπόδιο, αλλά είναι κόστος που πρέπει να μπει στον υπολογισμό από την πρώτη μέρα.

Η γραμμή που δεν είναι στο τιμολόγιο

ACS, Speedex, Γενική Ταχυδρομική, ΕΛΤΑ Courier. Θέλεις αυτόματα vouchers, tracking για τον πελάτη και μαζική εκτύπωση, είτε μέσα από app (€15 με €40 τον μήνα) είτε με custom integration.

Το ελληνικό αγκάθι λέγεται αντικαταβολή. Παραμένει σημαντικό κομμάτι των παραγγελιών, αλλά υποχωρεί: η Έρευνα Ηλεκτρονικού Εμπορίου 2026 των GR.EC.A. και ELTRUN τη δείχνει σε σταθεροποίηση ή σταδιακή κάμψη, με τα digital wallets να φτάνουν το 34,4% και άνοδο σε IRIS και BNPL.

Όσο υπάρχει, κοστίζει: χρέωση courier ανά αποστολή, κεφάλαιο δεσμευμένο μέχρι την απόδοση και, το ακριβότερο από όλα, τα RTO. Οι παραγγελίες που γυρίζουν πίσω αζήτητες σε χρεώνουν μεταφορικά δύο φορές και σου αφήνουν μηδέν.

Δεν είναι γραμμή στο τιμολόγιο του Shopify. Είναι γραμμή στο P&L σου, και συνήθως μεγαλύτερη από τη συνδρομή. Κάθε πόντος αντικαταβολής που μετατρέπεις σε κάρτα ή IRIS πηγαίνει κατευθείαν στο margin σου.

Ειλικρινείς απαντήσεις ή τίποτα

• Δωρεάν theme, μόνος σου. Μηδέν σε χρήματα, 40 με 80 ώρες δικές σου. Τα δωρεάν themes (Dawn, Horizon, Crave) είναι καλά. Μοιάζεις όμως με άλλα πενήντα χιλιάδες καταστήματα.
• Premium theme και setup. €150 με €400 το theme, €1.500 με €4.000 η δουλειά. Καλή αναλογία για ένα πρώτο launch.
• Custom design και development. Από €5.000 και πάνω. Έχει νόημα όταν το brand είναι το προϊόν, όταν το catalog είναι σύνθετο, ή όταν κάθε πόντος conversion μεταφράζεται σε πενταψήφιο νούμερο.

Υπάρχει και μια ελληνική γραμμή που ξεχνούν όλοι στο budget του launch: η ενσωμάτωση IRIS και το myDATA integration είναι δουλειά, όχι κουμπί. Βάλε τη ρητά στην προσφορά, αλλιώς θα εμφανιστεί σαν έκπληξη δύο μέρες πριν το go-live.

Πριν υποσχεθείς πράγματα, κράτα και ένα τεχνικό όριο: το checkout customization παραμένει περιορισμένο σε όλα τα plans εκτός από το Plus. Ό,τι κι αν πληρώσεις σε Basic, Grow ή Advanced, το checkout δεν το ξαναγράφεις. Το ίδιο ισχύει και για τα headless storefronts, ένα ανά κατάστημα.

Αν έχεις και φυσικό κατάστημα, το POS Lite περιλαμβάνεται σε κάθε plan, αλλά το POS Pro κοστίζει €79 τον μήνα ανά κατάστημα. Τρία σημεία σημαίνουν €237 τον μήνα πριν καν αγοράσεις hardware.

Το λάθος που συναντάμε πιο συχνά είναι πάντα το ίδιο: ξοδεύεις €15.000 σε design και μηδέν σε product photography, product data και checkout optimization. Το κατάστημα βγαίνει όμορφο και δεν πουλάει.

Τι παίρνεις γι' αυτά τα λεφτά

Μέχρι εδώ μιλήσαμε μόνο για έξοδα. Χωρίς μέτρο σύγκρισης όμως, κάθε νούμερο μοιάζει μεγάλο.

Το τυπικό ελληνικό e-shop που δουλεύει πληρώνει γύρω στο 3,7% του τζίρου του για ολόκληρη την υποδομή του. Ρώτα οποιονδήποτε έχει φυσικό κατάστημα τι ποσοστό του τζίρου του πάει σε ενοίκιο και κοινόχρηστα. Το νούμερο θα είναι πολλαπλάσιο, και δεν περιλαμβάνει βιτρίνα που ανανεώνεται μόνη της.

Μέσα σε αυτό το 3,7% πληρώνεις πράγματα που αλλιώς θα τα πλήρωνες χωριστά και ακριβότερα:

• Ένα checkout που δεν συντηρείς εσύ. Το Shopify το βελτιώνει συνεχώς και ισχυρίζεται ότι μετατρέπει κατά μέσο όρο 15% καλύτερα από άλλες πλατφόρμες. Ακόμα κι αν κρατήσεις μια επιφύλαξη στο νούμερο, η ουσία μένει: δεν χρειάζεται να χρηματοδοτήσεις εσύ αυτή τη δουλειά.
• Ασφάλεια πληρωμών που δεν σε αφορά. PCI compliance, fraud analysis, 3D Secure. Σε self-hosted λύση όλα αυτά γίνονται δικό σου πρόβλημα και δικό σου κόστος.
• Uptime που δεν σε ξυπνάει. Την Black Friday δεν σε απασχολεί ο server. Όποιος έχει ζήσει το αντίθετο ξέρει τι αξίζει αυτό.
• Updates που δεν σπάνε το site. Δεν υπάρχει το ρίσκο να ανοίξεις το πρωί το κατάστημα και να το βρεις χαλασμένο επειδή ενημερώθηκε κάτι τη νύχτα.
• Αυτονομία στην καθημερινότητα. Αλλάζεις τιμές, ανεβάζεις προϊόντα και στήνεις προσφορές χωρίς να καλέσεις developer. Σε ετήσια βάση, αυτό μόνο του συχνά ξεπερνάει το κόστος της συνδρομής.

Και μια γραμμή που δουλεύει αθόρυβα υπέρ σου: το κόστος δεν κλιμακώνεται γραμμικά με τον τζίρο. Στα €3.000 τον μήνα πληρώνεις 5,8%. Στα €60.000, μόλις 3,0%. Όσο μεγαλώνεις, η υποδομή σε βαραίνει λιγότερο.

Τρία πραγματικά παραδείγματα

Σε όλα υποθέτουμε Shopify Payments για τις κάρτες, ελληνικό provider για το IRIS, ετήσια συνδρομή, AOV μεταξύ €50 και €60, και 70% με 75% των παραγγελιών με κάρτα ΕΕ.

Στα νούμερα περιλαμβάνονται συνδρομή, fees καρτών, apps, myDATA και courier. Χωρίς διαφήμιση, χωρίς κόστος προϊόντος. Το ποσοστό πέφτει καθώς μεγαλώνεις, και εκεί ακριβώς βρίσκεται το πραγματικό επιχείρημα υπέρ του Shopify: το κόστος δεν κλιμακώνεται γραμμικά με τον τζίρο.

Δύο πράγματα δεν φαίνονται στον πίνακα. Στο σενάριο Β, το Basic θα ήταν περίπου €27 τον μήνα φθηνότερο, και επιλέγουμε Grow αποκλειστικά για τα πέντε staff accounts, το Shopify Flow και το full API data access. Στο σενάριο Γ, με Shopify Payments, το upgrade σε Advanced δεν δικαιολογείται ποτέ από τα fees.

Πού δεν κάνει

Για τη συντριπτική πλειοψηφία των ελληνικών e-shops το Shopify είναι σωστή επιλογή. Υπάρχουν όμως τέσσερις περιπτώσεις όπου δεν είναι, και δεν πουλάμε πλατφόρμες, οπότε ας το πούμε καθαρά:

• Αν χρειάζεσαι δικό σου checkout. Παραμένει κλειδωμένο μέχρι το Plus, και το κόστος εισόδου είναι €2.100 τον μήνα.
• Αν το ERP είναι το κέντρο της επιχείρησής σου και δεν επικοινωνεί με το Shopify, το κόστος του integration μπορεί να ξεπεράσει το όφελος.
• Αν χρειάζεσαι πάνω από τρία B2B catalogs. Τρία δίνουν όλα τα plans, απεριόριστα μόνο το Plus.
• Αν ο τζίρος σου μένει κάτω από €1.000 τον μήνα χωρίς προοπτική ανόδου, το σταθερό κόστος σε τρώει.

Σε κάθε άλλη περίπτωση το ερώτημα δεν είναι «Shopify ή όχι». Είναι «σε ποιο plan και με ποιο payment mix».

Αυτό που πραγματικά μετράει

Σταμάτα να ρωτάς πόσο κοστίζει το Shopify. Ρώτα τι ποσοστό του τζίρου σου τρώει η υποδομή σου.

Στα πρώτα βήματα το 6% είναι απολύτως λογικό. Πάνω από 7% με τζίρο άνω των €10.000 όμως, κάτι πάει στραβά, και συνήθως φταίνε apps που δεν χρησιμοποιείς ή λάθος payment mix.

Το ακριβότερο κόστος πάντως δεν βρίσκεται σε καμία από τις παραπάνω γραμμές. Είναι το conversion rate που δεν έχεις: ένα κατάστημα στο 1,2%, που θα μπορούσε να βρίσκεται στο 2,4%, χάνει κάθε μήνα περισσότερα από όλα τα παραπάνω έξοδα μαζί.

Συχνές απορίες

Αν θέλεις απλώς ένα νούμερο

Κατασκευή, εφάπαξ. Θεωρητικά ένα Shopify e-shop κοστίζει από μηδέν μέχρι πάνω από €20.000, αλλά αυτό δεν βοηθάει κανέναν. Στην πράξη, τα περισσότερα ελληνικά καταστήματα μικρού και μεσαίου τζίρου πέφτουν σε μια αρκετά στενή ζώνη: €2.500 με €5.000 για ένα σωστό launch, δηλαδή premium theme, στημένο catalog, ενσωμάτωση IRIS, myDATA integration και σύνδεση με courier. Κάτω από €1.500 συνήθως λείπει κάτι, και το ανακαλύπτεις αφού έχεις ανοίξει. Πάνω από €8.000 μπαίνεις σε custom design, που έχει νόημα μόνο όταν το brand είναι το ίδιο το προϊόν.

Υποδομή, κάθε μήνα. Συνδρομή, apps, myDATA και courier μαζί: €250 με €700 τον μήνα για κατάστημα με τζίρο μεταξύ €5.000 και €25.000. Το εύρος το καθορίζουν σχεδόν αποκλειστικά δύο πράγματα: πόσα apps κουβαλάς και πόσο τζίρο περνάς με κάρτα.

Συντήρηση και υποστήριξη. Ξεχωριστό κεφάλαιο, και προαιρετικό. Στην ελληνική αγορά ένα λογικό retainer για μικρό ή μεσαίο e-shop κινείται στα €150 με €500 τον μήνα και καλύπτει updates, παρακολούθηση, μικροδιορθώσεις και μικρές βελτιώσεις. Αν επιλέξεις να μην το πάρεις, υπολόγισε τις δικές σου ώρες στη θέση του.

Δεν περιλαμβάνονται διαφήμιση, φωτογράφιση προϊόντων και παραγωγή περιεχομένου. Αυτά είναι άλλο budget, και συνήθως μεγαλύτερο από όλα τα παραπάνω.